מאמרים וסיפורי מכירות
מאמרים מקצועיים, ראיונות וסיפורי מכירות מהשטח, מתוך יותר מ-35 שנה של הדרכת אנשי מכירות.
- הכורה בור למתחרהוסיפור משנות השבעים על מוכרן אזעקות צעיר, לקוחה מבוגרת שמסרבת לשמוע, ומתחרה ערמומי שהשאיר אחריו מוקש.
- אלביס ריאיוןמועמד למכירות שנראה כמו אלביס, מדבר כמו אלוף ומחזיק מעמד שלושה חודשים בכל מקום. סיפור על התכונה אחת שהורסת הכול.
- רק סגירהשעת סגירה בקניון חיפה, אישה ששואלת רק כמה עולה תמונה בחלון הראווה, ושאלה אחת קטנה שהפכה סקרנות לקנייה.
- קצריםבסדנה לחברת בנייה יוקרתית טענתי שאפשר למכור דירת יוקרה בפגישה אחת. המשתתפים צחקו. שבוע אחר-כך חיכו לי שלושה מהם בפתח ההילטון.
- בייטמן הנדסההמתחרה כבר קיבל ok, ההזמנה כמעט נחתמה, ואני הוזמנתי רק כדי לאשר את ההחלטה. סיור אחד עם בלוק ועיפרון שינה את התמונה.
- דירה ביאנוש קורצ'אקדירת 50 מ"ר שהייתה שווה $50,000 במקרה הטוב, והחלטה למכור אותה ב-$80,000. סיפור על הכנה, אמונה וכוח נפשי, ועל קונה שחזר שנים אחר-כך ללמוד איך עושים את זה.
- אזעקה – מכירות פמביותמתחרה אגרסיבי ומתוחכם, לקוח גדול שמתלבט, וכמה מילים של כנות. איך משפט אחד תמים לגמרי הכריע את העסקה.
- יהודה והעכבריםהטכניון כמעט חתם על הזמנה ראשונה, ואז נציג המכירות שלי השתעמם ושאל שאלה אחת על עכברים. סיפור על הרגע שבו כדאי פשוט לשתוק.
- יזמות יח"צמנכ"ל קשוח שהתעלם מהן שלושה חודשים מתקשר פתאום ואומר שהמחיר גבוה מדי. שתי יזמות כמעט ויתרו, עד שהבינו מה באמת עומד מאחורי ההתנגדות.
- לא סוגריםזוג פנסיונרים מגיע בשל לגמרי לסגירה, ואיש מכירות חדש מתעקש להראות להם את הבגאז'. חונכות אישית בסניף רכב, ולחישה אחת רועמת.
- החלטות קניהמהנדס שהעיד על עצמו שהוא רציונאלי לחלוטין ובודק כל קנייה בטבלת אקסל. בקשה אחת קטנה שלי, ושבועיים אחר-כך הכיתה התגלגלה מצחוק.
- הרגלים שהוטמעומעצבת פנים ותיקה טענה שבתחום שלה אי אפשר לסגור בפגישה אחת. הימרתי שהיא עצמה יוזמת את מה שמעכב אותה, וסימולציה מצולמת אחת הוכיחה את זה.
בואו נלמד את הצוות שלכם.
מתכננים כנס, יום הדרכה או תהליך לצוות המכירות? מנהלי מכירות, מנהלי הדרכה ומשאבי אנוש, מארגני אירועים ובעלי עסקים: ספרו לנו מה אתם צריכים, הרצאה, סדנה, חונכות אישית או ייעוץ, ונחזור אליכם בהקדם. 054-4200891
לתיאום פעילות