מאמרים וסיפורי מכירות
מאמרים מקצועיים, ראיונות וסיפורי מכירות מהשטח, מתוך יותר מ-35 שנה של הדרכת אנשי מכירות.
- ראיון: מיתוסים על תחום המכירות שהגיע הזמן לנפץיצחק פלד, מייסד טלניר, מסביר מדוע אנשי מכירות אינם נולדים אלא נבנים, למה אמונה במוצר אינה תנאי להצלחה ומה באמת השתנה בעולם המכירות.
- אימון מכירות – קואוצ'ינג – On the Job Trainingאיש מכירות כושל באילת, עבר נשכח כ-Master Closer ויום אחד של אימון בשטח שהחזיר אותו לחיים. סיפור על כוחו של אימון מכירות מקצועי.
- כאשר את אומרת "לא", למה את מתכוונת?האם ההתנגדות של הלקוח אמיתית או מדומה? מדוע הניסיון לבדוק זאת רק מחריף את הקונפליקט, ומהי הגישה המקצועית העדכנית.
- כן. אפשר להפוך עולמות!בנק הקצה יומיים בלבד להכשרת צוות טלמרקטינג חדש. התוצאות הדהימו את כולם, ודווקא ההפתעה הזו היא שמטרידה אותי.
- משקלה של חונכות-אישית מקצועיתאשת מכירות מצטיינת בחברת מטבחים הפסיקה פתאום לסגור עסקאות. חונכות אישית אחת חשפה את הסיבה המפתיעה.
- מכירה היפנוטיתמהי מכירה היפנוטית-סוגסטיבית, כיצד היא פועלת דווקא במצב של ערות, ומדוע היא מיועדת אך ורק לאנשי מכירות מקצוענים.
- התנהגות צרכנים/קוניםמדוע לקוחות מקבלים לעיתים החלטות קנייה שנראות לא הגיוניות? על קונים ומשתמשים, יחידות קבלת החלטות וארבעה מודלים של התנהגות קונים.
- אפשר לגרום נזק בסדנת מכירותקורס מכירות כושל אינו רק חסר תועלת, הוא עלול להזיק. סיפורים מהשטח על 'יועצים', הצעות מחיר מהירות וצוותים שהפסיקו למכור.
- שיטת לימוד מכירותאנשי מכירות לא נולדים, הם מוכשרים. כיצד סדנה, חונכות בשטח, לקוח סמוי ומפגשי רענון יוצרים יחד צוות מכירות מקצועי.
- טיפול בשחיקת אנשי מכירותשלוש עשרה דרכים מעשיות שבהן מנהל מכירות יכול להחזיר את הניצוץ לאיש מכירות שחוק: אחריות חדשה, סמלי סטטוס, הוקרה והזדמנויות להתפתחות.
- בחן את עצמךשאלון קצר לאנשי מכירות, משא ומתן, טלמרקטינג ומנהלי מכירות. על כמה מהשאלות אתם באמת יודעים לענות?
- אומנות המכירהמכירה טובה כבר מזמן אינה רצף של סופרלטיבים. על הבנת הלקוח, NLP, הכשרה מקצועית ומה שהפך את המכירה למקצוע של ממש.
- עסקי ריץ' רץ'למה כל כך הרבה עסקים חדשים נסגרים מהר, ואיך בדיקה מוקדמת וזולה יכולה לחסוך ליזם את ההימור על כל הקופה.
- דיאטה ומכירותמה למדו אותי חצי טון של דיאטות על מכירות? הרגלים, אוריינטציה, מדריך שעשה את זה בעצמו, והקושי לשמור על ההישג לאורך זמן.
- הוראת מכירותהסוד טמון בשיטת ההוראה: למה הרצאה פרונטלית ושינון טיפים לא מספיקים, ומה נדרש כדי להפוך ידע במכירות להרגל בשטח.
- סדנת אומנות המכירהמה לומדים בסדנת אומנות המכירה: איך מעבירים לקוח מהיסוס להחלטה, שלושה מודולים מרכזיים, תרגול בטלוויזיה במעגל סגור ושיטת פלד.
בואו נלמד את הצוות שלכם.
מתכננים כנס, יום הדרכה או תהליך לצוות המכירות? מנהלי מכירות, מנהלי הדרכה ומשאבי אנוש, מארגני אירועים ובעלי עסקים: ספרו לנו מה אתם צריכים, הרצאה, סדנה, חונכות אישית או ייעוץ, ונחזור אליכם בהקדם. 054-4200891
לתיאום פעילות