מי אנחנו

פלד יצחק

מייסד ומנכ״ל

מכירות הן לא סתם תחום עיסוק. הן מפעל החיים שלי.

מאחורי יצחק פלד עשרות שנים של עשייה מעשית בשיווק ובמכירות: כאיש מכירות בשטח, כמנהל מכירות, כמנכ״ל ובעלים של חברת שיווק, ובמשך כעשר שנים כסמנכ״ל שיווק ומכירות במפעל הייטק במת״ם חיפה.

מאז 1991 הוא מוביל באופן אישי פעילות הדרכה והכשרה ענפה בתחומי התקשורת המשכנעת: מכירות, משא ומתן, טלמרקטינג ועוד. אלפי אנשי מכירות ומנהלי מכירות מכל מגזרי המשק עברו תחת ידיו, ובהם אנשים מכמעט כל החברות הגדולות והפעילות בישראל ולא מעט ממאמני המכירות הפעילים היום.

במשך שנים רבות לימד יצחק גם במוסדות אקדמיים, ובהם אוניברסיטת חיפה, הטכניון, שלוחות בר-אילן, מי״ל, מכללת בית ברל ומוסדות נוספים.

מכירות הן בשבילו מפעל חיים, תחום שהוא שולט בו לעומק ובאופן יסודי, ללא אח ורע. הידע שלו נשען על השכלה אקדמית במדעי ההתנהגות ובמנהל עסקים, על פרסומים, ספרות מקצועית וסמינרים בארץ ובעולם, ובעיקר על ניסיון מעשי עשיר ומגוון שנצבר לאורך שנים.

יצחק הוא מחבר הספרים ״אמנות המכירה הלכה למעשה״ ו״חגורה שחורה: סיפורי מכירות ומו״מ מהשטח״. הוא פיתח בעצמו טכניקות השפעה ייחודיות לטיפול בהתנגדויות, ובנה את המודל ״מכירה בהתאמה אישית״, שנלמד היום בישראל.

השילוב הנדיר של ניסיון מעשי עשיר, השכלה מתאימה ויכולת הוראה יוצאת דופן הוליד את המתודולוגיה הייחודית של טלניר, שהוכיחה את עצמה ככלי היישומי והאפקטיבי ביותר בישראל לשיפור מיומנויות מכירה. על רקע זה הוגדר יצחק פלד ב״ועידת העיר״ ובמוסדות מובילים כ״מאמן המכירות מס׳ 1 בישראל״.